從健康保險提供商到醫療軟件解決方案，我們參與了醫療保健領域的潛在客戶開發活動。我們還涵蓋了一系列醫療保健潛在客戶生成主題，例如營銷自動化、B2B 醫療保健營銷趨勢，甚至解決 B2B 醫療保健營銷痛點的方法。現代的。但儘管如此，我們還沒有充分探索健康領域不斷發展的空間——健康 IT，特別是健康 IT 領先一代。在許多方面，醫療保健 IT 潛在客戶生成只是 IT/軟件潛在客戶生成，但應特別注意以下 2 個重要步驟。 客戶選擇（分析理想的目標客戶） 聯繫人分析 如果沒有一個稱職的客戶選擇計劃，其他潛在客戶生成組件（如外展策略、內容計劃等）根本無法工作。购买电子邮件列表 對於今天的文章，我們將首先了解帳戶選擇過程，然後我們將介紹 6 種可以幫助您獲得更多醫療線索的醫療保健 IT 潛在客戶生成策略。 .理想目標客戶的選擇和分析與舊的 B2B 潛在客戶生成方法不同，基於客戶的營銷將高價值的公司客戶優先於個人，以識別、接觸和培養潛在客戶。 至於這種方法對醫療保健 IT 潛在客戶產生的影響，ABM 使醫療保健 IT 解決方案提供商能夠在其目標客戶中吸引多個關鍵利益相關者，這在當今的醫療保健 B2B 營銷中至關重要。賬戶選擇可以概括為 4 個關鍵步驟/事項： 從評估市場機會開始——雖然 ABM 只關注少數關鍵公司，但賬戶選擇需要您對可用機會有充分的了解。建議注意 2 個關鍵數字： 您可以銷售給的帳戶總數 有多少帳戶與您的理想帳戶資料 (IAP) 相匹配 使用您的理想帳戶資料 (IAP) 獲得 360 度帳戶視圖 - IAP 是對與您的解決方案完美匹配的業務的描述。